企业盈利公式分析及营销手段选择

“互联网改变了我们的消费习惯、生活方式和社交方式等…一场彻底的数字革命发生了,“互联网+”为我们开启了一种全新的生活模式。互联网技术的快速发展在许多领域产生了巨大的

“互联网改变了我们的消费习惯、生活方式和社交方式等…一场彻底的数字革命发生了,“互联网+”为我们开启了一种全新的生活模式。互联网技术的快速发展在许多领域产生了巨大的影响。特别是传统的企业主会感到突然的压力和不适。互联网技术正在重塑人类文明和思维……”

互联网时代营销手段那么多,为什么企业不赚钱?这也是我在帮企业做营销时听到比较多的一个问题。那么企业怎么赚钱呢?让我们来看看公司利润的公式:

销售额(收入)=流量*转化率x客户单价(用户价值)

利润=企业收入-成本支出

净资产收益率=利润率×资产周转率

营销的目的是销售产品,增加销售收入。无论是选择竞价排名、社交广告还是搜索引擎优化,最终目的都是为了解决客户转型。为了使企业盈利,需要了解企业内部的盈利逻辑,然后进行系统的分析,通过各种营销策略、运营执行、资源整合来实现最终的利润增长。好,我们先简单解释一下这些公式:

01

销售

第一个公式:比如你在运营一个网站平台,每天有1000人访问,这1000人就是你网站的日流量。假设这1000个人中有20%购买了你的产品或服务,一个客户平均消费500元,那么你每天的销售额是1000×20%x500=100000元(这是一个网站所有者当天的收入)

02

净利润和净资产收益率

第二个公式:“利润=企业收入-成本支出”没有提到,收入减去支出的盈余就是利润。(这个不用细说)

第三个公式:“净资产收益率=利润率*资产周转率”。这个公式很少使用,很难理解。什么是「净资产收益率」?这个指标可以反映企业自有资本获取净利润的能力。通俗地说,就是你投入的资本,结果赚了多少钱。同样是赚1万,A投资10万,B投资100万。你觉得谁会赚更多的钱?

这个结果可以来自两个方面。一个是利润率。比如一个耳机卖200元,扣除所有成本后的利润是40元,那么你的利润率是40/200=20%。另一个变量是“资产周转率”。举个例子,小杨和小张同资本10万,但是小杨一个月转三次,小张只转一次,所以很明显小杨的资产周转率比小张高。

通过以上简单的分析,我们理解了这三个公式的含义。同时也要明白,企业希望通过增加用户数量、提高客户单价、提高资产周转率或寻找“增长杠杆”,再结合各种外部营销方案、运营策略、资源配置来实现利润。也许你会更好地理解为什么很多营销活动看似“成功”,却依然无法给企业带来任何利润增长。

有很多营销方式可以选择,但不一定适合你。我的营销方式是通过SEO技术增加新用户,维护老客户,新用户的增长率是企业发展的动力。本人经商10多年,从未招聘过销售人员。公司70%是SEO优化人员,25%是R&D技术人员。我一直坚持科学的做SEO,主要是通过百度搜索引擎获取目标流量转换。

虽然百度从PC搜索时代变成了移动信息流时代,但很多seoER还是用老眼光看百度,认为自己只是一个搜索引擎公司。其实百度已经不是搜索引擎公司,而是AI科技公司。信息流业务是搜索引擎的迭代。如果说搜索引擎是“人找信息”,那么信息流就是“信息找人”。它们的本质是一样的,都是解决人与信息的连接问题。

所以,你说搜索引擎百度死了。其实搜索引擎百度正在进化成AI赋能下的“搜索+推荐”,百度已经成为搜索引擎+信息流+AI的科技公司。

SEO是获得目标客户最有效的方式,但没有更好的选择。

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