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无模式,不商业! 现在传统电商面临最大的问题,就是你获取流量越来越贵,过去淘宝开店,轻松赚钱,现在呢?广告费越来越贵,很多商家叫苦连连,于是前几年,很多人转型做微商

模式,不商业!

现在传统电商面临最大问题,就是你获取流越来越贵,过去淘宝开店,轻松赚钱,现在呢?广告费越来越贵,很多商家叫苦连连,于是前几年,很多人转型做微商,所谓微商,就是社交电商,基于朋友之间的相互推荐和转发,形成的一种商业模式,但是这两年,朋友圈开始泛滥,导致微信的朋友圈打开率下降,所以,社交(私域)经济也陷入了困局,急需突破。

相反,2017年开始,抖音崛起,短视频这种传播形式,越来越被人们所喜爱,有流量的地方,必定会出现商机,所以,很多KOL(达人)开始利用抖音来货,李佳琪一场直播就把一款口红卖断货,papi酱的一个贴片广告2000万估值,洋葱集团(MCN)一年时间,在抖音打造了多个千万粉丝大V,以短视频和直播为主的新经济,开始崛起,我们把这种经济模式,称为内容经济。

而未来,到底是社交电商的主场,还是内容电商的主场呢?

下面,我们先从商业的本质来分析:

任何一个好的商业模式,都逃离不出四个关键点:

第一、你的市场是否足够大?(需求)

先看私域经济其实市场是有限的,大家仔细思考一个问题,微信虽然后8亿日活用户,但是你的产品展示量其实是有限的,只能依靠转发的形式,注定了你可以小范围做的好,但是做不大。

再看内容经济,这是平台推荐机制,只要你的内容好,受到平台推荐,你的阅读量/播放量可以达到100万、1000万、乃至1个亿以上,所以,我们看到了好多短视频火了,很多人从一个草根,一夜成为了全国人民都知道的网红,这就是内容推荐机制的优势。

所以,从市场角度来看,内容经济的启动速度,远远高于私域经济。

第二、你是怎样获取流量?(人流)

这个很好理解,私域经济就是你不断去添加好友,让好友成为你的分销,或者消费者,然后通过朋友转发,将你的产品曝光出去获取流量,优势在于是朋友推荐,所以有一定的信任感,但劣势也很明显,你要获取流量,就必须要大量人给你转发。

而内容经济不一样,你通过头条或者抖音,这是平台推荐机制,你内容好,按照正确的方式生产内容,就会受到平台的推荐,瞬间就能打造出爆款内容,获取流量之后,就会有商业转化。

所以,从获取流量的效率来看,内容经济更胜一筹。

第三、你是否打造了自动化赚钱体系?(财流)

私域经济(微商)的自动化赚钱体系,就是不断的招代理,但是从来没有对产品是否销售出去,来担起责任,很多代理,其实产品都没有销售出去,堆积在家里,蒋老师见多太多人,一股脑做微商,结果货品卖不出去,少则亏损几万,多则亏损几十万,真正赚到钱的微商,就是金字塔上面的人,底层的都是被割的对象。

内容电商不一样,我们是通过生产内容(短视频、直播、图文、微头条),自己在平台上开店(抖音小店、头条小店),我们不需要招代理,只需要拿平台的流量,带动产品的销售,而且我们开店,是需要合法手续的,你是卖食品,那么就要食品安全流通许可证,微商其实是不规范了,很多人发朋友圈就开始卖货,营业资格证都没有,出了事情,谁负责任?

记住,我们做所有的生意,都要建立在合法合规的基础上,不可鲁莽行事。

第四、你的模式是否可以复制?(可持续)

实际上,微商(私域经济)是不可持续的,因为一旦这种朋友圈的信任感确实,人们都不愿意再到朋友圈买东西,但是内容经济不一样,我们一开始就在做内容,打造个人IP,积累粉丝,积累信任,所以,在这种环境下, KOL推荐粉丝感兴趣的内容,自然会有成交,而且直播带货,是一种比私域更好的形式,能够增加互动,信任感,消费场景都有了。

我们只需要把生产内容+IP打造+后端供应链,这三个环节做好,就能形成一个闭环,是可以复制做大的。

综上所述:

内容经济,其实已经爆发,短视频电商在今年的GMV要突破1000亿,预计到2022年,是4000亿-5000亿的规模。

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