花了100万做了SEM推广,转化率却还是0,这是为啥

要想进行SEM营销推广投放,不管是竞价排名,还是区域合作,都需要进行数据分析。数据分析都要分析什么呢? 1.关键词分析。以最具代表性流量最高的百度搜索引擎为例,关键词SEM的

要想进行SEM营销推广投放,不管是竞价排名,还是区域合作,都需要进行数据分析。数据分析都要分析什么呢?

1.关键词分析。以最具代表性流量最高的百度搜索引擎为例,关键词SEM的报价也就是企业的成本,是以关键词的热度来进行定价的。拿最近我们接到的case来说,OA软件,HR软件这类互联网工具产品,关键词热度就远远高于其他的,如AI眼镜。

但是现在市面上基本没有冷门短关键词了。在这种情况下,想要保证投入产出比,就要在关键词上精挑细选,才能保证资金投入的回报率。关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本,以及关键词购买价值。SEM的每一个环节都是围绕着关键词展开的,通过关键词和出价来控制流量,就是SEM的核心。

2. 营销效果分析。营销效果分析主要分析竞价账户的投资回报率,毕竟盈利才是SEM的核心目的。营销效果分析通过各种投入产出比,对营销流程数据进行监控,衡量整个项目的运转情况。

如果企业本身已经进行SEM推广有一定的历史和经验,那么营销效果可以对结果进行预测分析。结合之前数据与当前数据进行比对,可以大概推算出营销方案的效果。

3. 页面分析。页面分析主要分析的数据指标有跳出率、平均每单次访问时长、A/B等,通过着陆页的各种链接的数据,可以针对性的调整链接的布局和数量,提高核心页面链接的转化率,降低网站流量的跳出率。

在页面分析过程中,要模拟访客的心理环境,分析访客的心理需求和着陆页面的需求满足度,针对性的让我们的网站的页面能够满足访客搜索关键词的需求。页面分析最重要的指标就是各种转化率。

4. 竞争对手分析。竞争对手分析主要是对竞争对手的关键词、出价和页面等进行综合分析。在百度结果首页的SEM栏目上,竞争对手是哪些一目了然,同时也要对seo的前几名纳入到竞争对手之中来。

看看这些网站的关键词选择、布局、分布情况,和对手的常规竞价策略,页面尤其是着陆页的设计思路,都是我们做好SEM可以用来借鉴的。甚至是他们的出价情况,如果出现如竞争对手退出竞价的情况,那我们企业账户的竞价出价也要跟随调整。

5. 业务/地区效果分析。如果企业做的是但业务多地区推广,或者甚至是与相关代理商谈判的地区竞价,如前阵子接到的XX地区区域性SEM,也就是对这个城市的某些关键词流量进行竞价,那么涉及到的数据分析要加入区域营销数据。

不同地区的转化效果、转化成本、投入产出都会有所不同。一方面,企业可以利用这些数据来调整策略,暂时关闭转化成本高效果差的地区,提高转化成本低效果高地区的投入;另外一方面,可以通过分析这种差异背后的环境因素,模拟用户场景,建立更精准的用户画像来提高整体SEM的方案质量。

SEM并不代表着烧钱就一定有好的结果。想要让钱烧的有价值,SEM需要对以上核心数据分析方向进行攻略。

SEM的竞价推广对企业来说是花钱买流量,但流量背后的转化率和投资回报率等数据,才是评判SEM效果的统一标准。SEM运营要对数据分析的方向有清晰的概念。

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